Prospecção, autoridade e storytelling na advocacia moderna
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Construa sua autoridade, posicione-se com estratégia e transforme sua comunicação em resultados. Um encontro essencial para a advocacia que quer se destacar.
Programação
09h00 às 09h10
Abertura
09h10 às 09h50
Painel 1: Personal branding e a construção da autoridade descentralizada
Os palestrantes vão explorar a importância do personal branding para o advogado moderno, que busca ir além da marca institucional. Vão discutir como a autoridade se tornou descentralizada, com clientes buscando conexões humanas (H2H - Human to Human) e autenticidade. Serão abordadas estratégias para o posicionamento estratégico em plataformas como LinkedIn e Instagram, com foco na criação de conteúdo que gere valor e engajamento. A ética na construção da imagem e a utilização de prova social de forma transparente serão pontos cruciais.
- Natalia Dias
- Sócia da área de Corporate & Tax no BBL Advogados. Pós-graduada pela Escola de Magistratura do Estado do Rio de Janeiro (EMERJ) e LL.M em Direito e Negócios pela FGV. Fundadora "Manda pro Jurídico!". Cofundadora da "The Association of Corporate Counsel" Brasil (Associação de Advogados Corporativos). Membro da Diretoria de Apoio à Advocacia junto a OAB/RJ. Professora e palestrante nos temas Comunicação e Skill Economy. Autora de artigos publicados em livros e periódicos jurídicos.
- Paulo Samico
- LinkedIn Top Voice. Presidente da Association of Corporate Counsel no Brasil. Senior Legal Transformation Manager na Sabesp. Autor de livros, palestrante e colunista do JOTA.
09h50 às 10h30
Painel 2: Storytelling jurídico: A arte de conectar e persuadir
Este painel mergulhará na arte do storytelling como uma ferramenta poderosa para advogados. Será demonstrado como transformar conceitos jurídicos complexos e áridos em narrativas envolventes e compreensíveis, que conectam emocionalmente com o público. Será abordada a Jornada do Herói aplicada a casos jurídicos (onde o cliente é o herói e o advogado é o mentor), técnicas de comunicação persuasiva e como utilizar histórias reais (adaptadas eticamente) para educar, inspirar e demonstrar expertise, sem cair na mercantilização da profissão.
- André Menescal
- Sócio-Fundador do André Menescal Advogados. Bacharel em Direito pela Universidade Federal do Ceará, possui LLM em Direito Corporativo pelo IBMEC e formação complementar em instituições como Insper, Harvard Law School, Fordham Law School e G4 Educação.
- Fernando Gomes Xavier
- Advogado e empreendedor. Especialista em Finanças pela COPPEAD-UFRJ e em Gestão de Escritórios pela Fordham University - Nova Iorque. Fundador e CEO da FGX, principal consultoria em gestão do mercado jurídico brasileiro. É reconhecido como trusted advisor de sócios de mais de 100 escritórios em que ajudou a desenvolver a estratégia. Tem ampla experiência em consultoria no setor, liderando projetos de planejamento estratégico, compensation system, conselho consultivo, lateral hiring, cisão e fusão de escritórios e planos de sucessão de sócios seniores. Fundador e CEO da New Lever, empresa de IA referência mercado jurídico, cujo os fundadores já desenvolveram soluções de tecnologia para escritórios, empresas e órgãos como STF, CNJ, TST e OAB Federal.
10h30 às 10h40
Intervalo
10h40 às 11h20
Painel 3: Prospecção ética e marketing de intenção: Atraindo clientes no digital
O foco deste painel será a prospecção de clientes de forma ética e estratégica no ambiente digital. Serão apresentadas as tendências de marketing de intenção, onde o advogado se posiciona para ser encontrado quando o cliente já busca uma solução. Discutiremos estratégias de SEO local para escritórios de advocacia, o uso ético de Google Ads e outras ferramentas de publicidade online, sempre em conformidade com as normas da OAB. A diferença entre prospecção ativa e passiva, e como equilibrar ambas para um crescimento sustentável, será um ponto central.
- Bianca Bez
- Doutoranda e Mestre em Análise Econômica (behavioral economics) pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Bacharel em Direito pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Presidente da Comissão de Análise Econômica do Direito da OAB/SC. Membro da Associação Brasileira de Direito e Economia (ABDE). Professora convidada de diversos cursos de pós-graduação no Brasil (TCU-ISC, ABDconst, Cers, entre outros). Professora de Análise Econômica do Direito para concursos (CPIuris e G7Jurídico). Advogada com ênfase em negociações e Energia no BBL Advogados.
- Bruna Puga
- Advogada apaixonada pelo mundo dos negócios. Atua exclusivamente na advocacia empresarial e societária desde 2014. Possui especialização em Direito Empresarial e diversos cursos na área de Compliance e Venture Capital. Professora convidada de diversas instituições de ensino e idealizadora do curso Contratos da Nova Economia.
11h20 às 12h00
Painel 4: Inteligência Artificial e ferramentas de conversão na advocacia
O painel vai explorar como a IA e outras ferramentas tecnológicas podem ser utilizadas para otimizar a prospecção e a gestão de clientes. Será abordado o uso de IA para triagem de leads, automação de atendimento humanizado (chatbots inteligentes que complementam o contato humano), a implementação de CRM jurídico para gerenciar o relacionamento com clientes e as métricas de sucesso para avaliar a eficácia das estratégias de prospecção. O objetivo é mostrar como a tecnologia pode ser uma aliada poderosa, potencializando as habilidades humanas.
- Edson Pontes Pinto
- Advogado. Sócio-fundador do dplaw Advogados. Pós-Doutorando em Direito (PUC/RS, CNPq). Doutor em Ciências Jurídicas (Universidad de Granada). Doutor em Direito (PUC/RS). Mestre em Direito (PUC/SP). Professor permanente do PPGD (Católica de Rondônia).
12h00 às 12h30
Encerramento
Natalia Dias
Sócia da área de Corporate & Tax no BBL Advogados. Pós-graduada pela Escola de Magistratura do Estado do Rio de Janeiro (EMERJ) e LL.M em Direito e Negócios pela FGV. Fundadora "Manda pro Jurídico!". Cofundadora da "The Association of Corporate Counsel" Brasil (Associação de Advogados Corporativos). Membro da Diretoria de Apoio à Advocacia junto a OAB/RJ. Professora e palestrante nos temas Comunicação e Skill Economy. Autora de artigos publicados em livros e periódicos jurídicos.
André Menescal
Sócio-Fundador do André Menescal Advogados. Bacharel em Direito pela Universidade Federal do Ceará, possui LLM em Direito Corporativo pelo IBMEC e formação complementar em instituições como Insper, Harvard Law School, Fordham Law School e G4 Educação.
Bianca Bez
Doutoranda e Mestre em Análise Econômica (behavioral economics) pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Bacharel em Direito pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC). Presidente da Comissão de Análise Econômica do Direito da OAB/SC. Membro da Associação Brasileira de Direito e Economia (ABDE). Professora convidada de diversos cursos de pós-graduação no Brasil (TCU-ISC, ABDconst, Cers, entre outros). Professora de Análise Econômica do Direito para concursos (CPIuris e G7Jurídico). Advogada com ênfase em negociações e Energia no BBL Advogados.
Bruna Puga
Advogada apaixonada pelo mundo dos negócios. Atua exclusivamente na advocacia empresarial e societária desde 2014. Possui especialização em Direito Empresarial e diversos cursos na área de Compliance e Venture Capital. Professora convidada de diversas instituições de ensino e idealizadora do curso Contratos da Nova Economia.
Edson Pontes Pinto
Advogado. Sócio-fundador do dplaw Advogados. Pós-Doutorando em Direito (PUC/RS, CNPq). Doutor em Ciências Jurídicas (Universidad de Granada). Doutor em Direito (PUC/RS). Mestre em Direito (PUC/SP). Professor permanente do PPGD (Católica de Rondônia).
Fernando Gomes Xavier
Advogado e empreendedor. Especialista em Finanças pela COPPEAD-UFRJ e em Gestão de Escritórios pela Fordham University - Nova Iorque. Fundador e CEO da FGX, principal consultoria em gestão do mercado jurídico brasileiro. É reconhecido como trusted advisor de sócios de mais de 100 escritórios em que ajudou a desenvolver a estratégia. Tem ampla experiência em consultoria no setor, liderando projetos de planejamento estratégico, compensation system, conselho consultivo, lateral hiring, cisão e fusão de escritórios e planos de sucessão de sócios seniores. Fundador e CEO da New Lever, empresa de IA referência mercado jurídico, cujo os fundadores já desenvolveram soluções de tecnologia para escritórios, empresas e órgãos como STF, CNJ, TST e OAB Federal.
Natalia Dias
Sócia da área de Corporate & Tax no BBL Advogados. Pós-graduada pela Escola de Magistratura do Estado do Rio de Janeiro (EMERJ) e LL.M em Direito e Negócios pela FGV. Fundadora "Manda pro Jurídico!". Cofundadora da "The Association of Corporate Counsel" Brasil (Associação de Advogados Corporativos). Membro da Diretoria de Apoio à Advocacia junto a OAB/RJ. Professora e palestrante nos temas Comunicação e Skill Economy. Autora de artigos publicados em livros e periódicos jurídicos.
Paulo Samico
LinkedIn Top Voice. Presidente da Association of Corporate Counsel no Brasil. Senior Legal Transformation Manager na Sabesp. Autor de livros, palestrante e colunista do JOTA.
* Programa sujeito a alterações.
* Inclusos: certificado digital de participação.
* As informações de acesso ao ZOOM serão enviadas um dia antes do seminário.