Prospecção, autoridade e storytelling na advocacia moderna
Construa sua autoridade, posicione-se com estratégia e transforme sua comunicação em resultados. Um encontro essencial para a advocacia que quer se destacar.
Programação
09h00 às 09h10
Abertura
09h10 às 09h50
Painel 1: Personal branding e a construção da autoridade descentralizada
Os palestrantes vão explorar a importância do personal branding para o advogado moderno, que busca ir além da marca institucional. Vão discutir como a autoridade se tornou descentralizada, com clientes buscando conexões humanas (H2H - Human to Human) e autenticidade. Serão abordadas estratégias para o posicionamento estratégico em plataformas como LinkedIn e Instagram, com foco na criação de conteúdo que gere valor e engajamento. A ética na construção da imagem e a utilização de prova social de forma transparente serão pontos cruciais.
- Natalia Dias
- Sócia do escritório André Menescal Advogados. Pós-graduada pela Escola de Magistratura do Estado do Rio de Janeiro (EMERJ) e LL.M em Direito e Negócios pela FGV. Fundadora "Manda pro Jurídico!". Cofundadora da "The Association of Corporate Counsel" Brasil (Associação de Advogados Corporativos). Membro da Diretoria de Apoio à Advocacia junto a OAB/RJ. Professora e palestrante nos temas Comunicação e Skill Economy. Autora de artigos publicados em livros e periódicos jurídicos.
- Paulo Samico
- LinkedIn Top Voice. Presidente da Association of Corporate Counsel no Brasil. Senior Legal Transformation Manager na Sabesp. Autor de livros, palestrante e colunista do JOTA.
09h50 às 10h30
Painel 2: Storytelling jurídico: A arte de conectar e persuadir
Este painel mergulhará na arte do storytelling como uma ferramenta poderosa para advogados. Será demonstrado como transformar conceitos jurídicos complexos e áridos em narrativas envolventes e compreensíveis, que conectam emocionalmente com o público. Será abordada a Jornada do Herói aplicada a casos jurídicos (onde o cliente é o herói e o advogado é o mentor), técnicas de comunicação persuasiva e como utilizar histórias reais (adaptadas eticamente) para educar, inspirar e demonstrar expertise, sem cair na mercantilização da profissão.
- André Menescal
- Sócio-Fundador do André Menescal Advogados. Bacharel em Direito pela Universidade Federal do Ceará, possui LLM em Direito Corporativo pelo IBMEC e formação complementar em instituições como Insper, Harvard Law School, Fordham Law School e G4 Educação.
- Fernando Gomes Xavier
- Advogado e empreendedor. Especialista em Finanças pela COPPEAD-UFRJ e em Gestão de Escritórios pela Fordham University - Nova Iorque. Fundador e CEO da FGX, principal consultoria em gestão do mercado jurídico brasileiro. É reconhecido como trusted advisor de sócios de mais de 100 escritórios em que ajudou a desenvolver a estratégia. Tem ampla experiência em consultoria no setor, liderando projetos de planejamento estratégico, compensation system, conselho consultivo, lateral hiring, cisão e fusão de escritórios e planos de sucessão de sócios seniores. Fundador e CEO da New Lever, empresa de IA referência mercado jurídico, cujo os fundadores já desenvolveram soluções de tecnologia para escritórios, empresas e órgãos como STF, CNJ, TST e OAB Federal.
10h30 às 10h40
Intervalo
10h40 às 11h20
Painel 3: Prospecção ética e marketing de intenção: Atraindo clientes no digital
O foco deste painel será a prospecção de clientes de forma ética e estratégica no ambiente digital. Serão apresentadas as tendências de marketing de intenção, onde o advogado se posiciona para ser encontrado quando o cliente já busca uma solução. Discutiremos estratégias de SEO local para escritórios de advocacia, o uso ético de Google Ads e outras ferramentas de publicidade online, sempre em conformidade com as normas da OAB. A diferença entre prospecção ativa e passiva, e como equilibrar ambas para um crescimento sustentável, será um ponto central.
- Fernanda Moreira
- Sócia-fundadora e Managing Partner no MZ Advogados. Com uma década de experiência na área contratual já assessorou uma centena de negócios. Nos últimos anos representou diversos empresários, fundadores, sócios, investidores, fundos de venture capital e private equity e participou diretamente como advogada em diversas operações de M&A (fusões e aquisições), representando tanto buy-side como sell-side nos mais variados setores, como tecnologia, agronegócio, educação e serviços de modo geral. LLM em Direito Societário pelo Insper. Formação executiva em Contratos de Tecnologia pelo Insper e em Direito Societário pela PUC/SP. Bacharel em Direito pela PUC/PR. Professora que formou mais de dois mil profissionais para o mercado jurídico. Empreendedora no setor da educação. Sócia Investidora em empresas de tecnologia.
11h20 às 12h00
Painel 4: Inteligência Artificial e ferramentas de conversão na advocacia
O painel vai explorar como a IA e outras ferramentas tecnológicas podem ser utilizadas para otimizar a prospecção e a gestão de clientes. Será abordado o uso de IA para triagem de leads, automação de atendimento humanizado (chatbots inteligentes que complementam o contato humano), a implementação de CRM jurídico para gerenciar o relacionamento com clientes e as métricas de sucesso para avaliar a eficácia das estratégias de prospecção. O objetivo é mostrar como a tecnologia pode ser uma aliada poderosa, potencializando as habilidades humanas.
- Edson Pontes Pinto
- Advogado. Sócio-fundador do dplaw Advogados. Pós-Doutorando em Direito (PUC/RS, CNPq). Doutor em Ciências Jurídicas (Universidad de Granada). Doutor em Direito (PUC/RS). Mestre em Direito (PUC/SP). Professor permanente do PPGD (Católica de Rondônia).
12h00 às 12h30
Encerramento
Natalia Dias
Sócia do escritório André Menescal Advogados. Pós-graduada pela Escola de Magistratura do Estado do Rio de Janeiro (EMERJ) e LL.M em Direito e Negócios pela FGV. Fundadora "Manda pro Jurídico!". Cofundadora da "The Association of Corporate Counsel" Brasil (Associação de Advogados Corporativos). Membro da Diretoria de Apoio à Advocacia junto a OAB/RJ. Professora e palestrante nos temas Comunicação e Skill Economy. Autora de artigos publicados em livros e periódicos jurídicos.
André Menescal
Sócio-Fundador do André Menescal Advogados. Bacharel em Direito pela Universidade Federal do Ceará, possui LLM em Direito Corporativo pelo IBMEC e formação complementar em instituições como Insper, Harvard Law School, Fordham Law School e G4 Educação.
Edson Pontes Pinto
Advogado. Sócio-fundador do dplaw Advogados. Pós-Doutorando em Direito (PUC/RS, CNPq). Doutor em Ciências Jurídicas (Universidad de Granada). Doutor em Direito (PUC/RS). Mestre em Direito (PUC/SP). Professor permanente do PPGD (Católica de Rondônia).
Fernanda Moreira
Sócia-fundadora e Managing Partner no MZ Advogados. Com uma década de experiência na área contratual já assessorou uma centena de negócios. Nos últimos anos representou diversos empresários, fundadores, sócios, investidores, fundos de venture capital e private equity e participou diretamente como advogada em diversas operações de M&A (fusões e aquisições), representando tanto buy-side como sell-side nos mais variados setores, como tecnologia, agronegócio, educação e serviços de modo geral. LLM em Direito Societário pelo Insper. Formação executiva em Contratos de Tecnologia pelo Insper e em Direito Societário pela PUC/SP. Bacharel em Direito pela PUC/PR. Professora que formou mais de dois mil profissionais para o mercado jurídico. Empreendedora no setor da educação. Sócia Investidora em empresas de tecnologia.
Fernando Gomes Xavier
Advogado e empreendedor. Especialista em Finanças pela COPPEAD-UFRJ e em Gestão de Escritórios pela Fordham University - Nova Iorque. Fundador e CEO da FGX, principal consultoria em gestão do mercado jurídico brasileiro. É reconhecido como trusted advisor de sócios de mais de 100 escritórios em que ajudou a desenvolver a estratégia. Tem ampla experiência em consultoria no setor, liderando projetos de planejamento estratégico, compensation system, conselho consultivo, lateral hiring, cisão e fusão de escritórios e planos de sucessão de sócios seniores. Fundador e CEO da New Lever, empresa de IA referência mercado jurídico, cujo os fundadores já desenvolveram soluções de tecnologia para escritórios, empresas e órgãos como STF, CNJ, TST e OAB Federal.
Natalia Dias
Sócia do escritório André Menescal Advogados. Pós-graduada pela Escola de Magistratura do Estado do Rio de Janeiro (EMERJ) e LL.M em Direito e Negócios pela FGV. Fundadora "Manda pro Jurídico!". Cofundadora da "The Association of Corporate Counsel" Brasil (Associação de Advogados Corporativos). Membro da Diretoria de Apoio à Advocacia junto a OAB/RJ. Professora e palestrante nos temas Comunicação e Skill Economy. Autora de artigos publicados em livros e periódicos jurídicos.
Paulo Samico
LinkedIn Top Voice. Presidente da Association of Corporate Counsel no Brasil. Senior Legal Transformation Manager na Sabesp. Autor de livros, palestrante e colunista do JOTA.
* Programa sujeito a alterações.
* Inclusos: certificado digital de participação.
* As informações de acesso ao ZOOM serão enviadas um dia antes do seminário.